BHI，由商務(wù)部流通司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布，代表著建材家居終端賣場(chǎng)的景氣度指數(shù)，被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。風(fēng)向?yàn)楹尾幻?其實(shí)看看這些年的銷售模式，就知道現(xiàn)實(shí)為什么很骨感了。家居賣場(chǎng)從一開(kāi)始便沿用家電行業(yè)管理和營(yíng)銷模式的老路，從總裁簽售到團(tuán)購(gòu)，從拼購(gòu)到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠?，從價(jià)格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn)，讓市場(chǎng)陷入“無(wú)促銷無(wú)銷售”的怪圈。其實(shí)，你我皆明白，如今的市場(chǎng)早已不是消費(fèi)者被商家牽著鼻子走的時(shí)代了，因此，當(dāng)商家忙于模仿和抄襲各色促銷時(shí)，也就意味著消費(fèi)者再也不在乎是否打折了。

從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”，已經(jīng)不是新話題了。但，家居的“價(jià)值”都到哪兒去了?說(shuō)好的產(chǎn)品定位呢?怎么一下子就被人模仿走了?能不能堅(jiān)守點(diǎn)品牌底蘊(yùn)，保留點(diǎn)品牌精神，讓別人學(xué)不來(lái)。其次，弄清下促銷目的。多簽幾個(gè)單，是目的，讓別人不搞促銷也能心甘情愿來(lái)，那是能力!最后，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，低價(jià)策略的運(yùn)用也要先看看消費(fèi)者，都說(shuō)山城的老百姓愛(ài)撿 和，但對(duì)價(jià)格不敏感對(duì)品質(zhì)要求高的消費(fèi)者也大有人在，咱畢竟是直轄市了，所以我們能不能降價(jià)的同時(shí)不降身價(jià)?

說(shuō)到底，家居的價(jià)值到哪兒去找?靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，靠對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新，對(duì)功能的不斷完善，對(duì)家居文化的不斷深入挖掘運(yùn)用。新的考驗(yàn)已經(jīng)到來(lái)，對(duì)于身處這個(gè)行業(yè)的媒體亦然。