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四、直面困難迎頭趕上自欺欺人沒有出路
我們不能因為國內暫時沒有鋁合金電纜專用的與電纜性能一致的鋁合金端子等附件的配套供應鏈，而不科學、不負責地誤導用戶。我們不禁要問問鋁合金電纜生產企業，為了推廣、銷售鋁合金電纜產品，為了利益，就能置用戶的生命、財產安全而不顧嗎？
我們不能因為國內暫時沒有鋁合金電纜專用的與電纜性能一致的鋁合金端子等附件的配套供應鏈，而不科學、不負責地誤導用戶。我們不禁要問問鋁合金電纜生產企業，為了推廣、銷售鋁合金電纜產品，為了利益，就能置用戶的生命、財產安全而不顧嗎？
可是讓人不解和遺憾的是：鋁合金電纜市場近來又出現了新花樣，即有一些不良廠家（其中有些還是知名廠家），又開始干給用戶開空頭支票的伎倆，大肆忽悠用戶，聲稱給用戶提供的連接端子就是鋁合金電纜專用的鋁合金連接端子，但又拿不出任何證明資料。如果用戶不認真辨別，那么這些廠家最終供應的端子還是連接鋁電纜的銅鋁過渡端子或與電纜性能不一致的所謂鋁合金端子。
據了解，像美國UMI合金電纜這種真正具備提供與其供貨電纜性能一致的鋁合金連接端子的全套產品生產廠家，在向用戶介紹端子的同時是會規范出示由國家權威檢測機構出具的《電纜導體與連接端子的鋁合金材料一致性判定》檢查報告，以證明該廠家的連接端子與電纜導體的鋁合金材料一致性。這才是正規專業鋁合金廠家的負責任做法。
鋁合金電纜行業的發展是大勢所趨，是社會、經濟發展的需要。在發展過程遇到困難、瓶頸是正常的。理性的企業在進入這個行業之前就應該預計、考慮到鋁合金電纜行業與銅、鋁電纜行業在電纜制造、連接應用條件上有差異。
對于已經進入鋁合金電纜行業的企業，應該重新考量企業具備的條件和投入能力。沒有條件，是否有能力創造條件？沒有裝備，是否有資金完善裝備？如果，鋁合金電纜企業僅僅只具備生產電纜產品的基本能力，而行業又沒有配套的鋁合金電纜連接產品的產業、供應鏈，那么，今后生產的鋁合金電纜如何推廣、銷售？企業如何發展？出路在哪？這是擺在每一個鋁合金電纜生產企業面前現實而嚴峻的問題。
五、企業發展需端正對事業對用戶的態度
鋁合金電纜行業與銅、鋁電纜行業雖然都是電纜行業，但鋁合金電纜是個新興、新技術行業，行業技術門檻高，裝備投入大。國內企業在技術、人才、制造經驗等方面儲備不足是客觀事實，而且鋁合金連接端子等附件的配套供應鏈更是沒有基礎。不是能做銅、鋁電纜就能做鋁合金電纜，沒有專用的鋁合金連接端子等附件，就隨便拿連接鋁電纜的銅鋁過渡端子及所謂的合金端子糊弄用戶。這種想法、做法未免太幼稚，對用戶太不負責了。
鋁合金電纜行業與銅、鋁電纜行業雖然都是電纜行業，但鋁合金電纜是個新興、新技術行業，行業技術門檻高，裝備投入大。國內企業在技術、人才、制造經驗等方面儲備不足是客觀事實，而且鋁合金連接端子等附件的配套供應鏈更是沒有基礎。不是能做銅、鋁電纜就能做鋁合金電纜，沒有專用的鋁合金連接端子等附件，就隨便拿連接鋁電纜的銅鋁過渡端子及所謂的合金端子糊弄用戶。這種想法、做法未免太幼稚，對用戶太不負責了。
據行業內了解到，有些電纜廠家也聯絡了個別曾經在專業連接端子廠家工作過的人士，試圖解決鋁合金端子的研發、生產、供應難題。事實上，這種想法和做法太不靠譜。試想一下，連專業廠家都無法解決的難題，僅靠一些個人的能力，如何解決這種難題？實際上，鋁合金電纜專用鋁合金連接端子的問題，只能靠各個鋁合金電纜生產廠家自己增加技術、裝備等措施來解決，而不是投機取巧，把希望寄托在不靠譜的做法上，最終錯過了企業發展的機遇。
如今國內一片鋁合金電纜投資熱，市場上合格、不合格的鋁合金電纜、甚至用鋁電纜冒充鋁合金電纜，造成各種鋁合金電纜都在市場上比拼，價高、價低的都有，熱鬧非凡，亂象叢生。
實事求是來說，鋁合金電纜技術和產品確實是個好東西，通過增大導體截面、又通過緊壓工藝、電纜外徑與銅纜相當，且電氣性能可與銅纜相媲美、機械性能優于銅纜、性價比更優于銅纜，是個有很大潛力的技術和產品。但連接技術、連接附件問題若沒解決好，則鋁合金電纜就毫無應用價值可言。
行業要發展，鋁合金電纜企業除認真做好電纜產品外，更要認真解決好與電纜性能一致的鋁合金連接端子的附件瓶頸問題。否則電纜廠家只會做電纜，那么連接端子誰為你配套？沒有與你生產的電纜性能相一致的連接端子，電纜怎么賣？鋁合金電纜的應用條件不具備的問題既然客觀存在、無法回避，電纜生產廠家就必須認真去解決，這是企業發展的長遠之計，也是根本出路。
行業內已經有了美國UMI合金電纜解決鋁合金連接端子的成功經驗，這是值得國內鋁合金電纜企業認真學習的。人家美國企業能做到，為何我們就那么難以做到？根本問題恐怕還是企業對事業的態度、對用戶的態度問題。
